No.166港区麻布十番クロスギャラリー

　ご主人：この場所での営業は、昭和54年くらいからです。店の創業者は私の父なので、私で二代目ですね。最初は、たばことスポーツ用品店だったんです。野球のバットやグローブ、サッカーボール、学校に跳び箱を卸すような店です。

　それが時代の流れとともに子供の数が減ってきて、スポーツ用具から、スポーツをするときに着るウェアに変わっていったんです。スポーツウェアでも、アディダスとか、ナイキのような一流ブランドだと、高いんですよ。

　そこまでの服じゃなくて、もう少し手軽に運動できる服というところから、だんだん変遷した結果、洋服屋になったんです。

　ご主人：昔は「麻布スポーツギャラリー」という店名でした。絵画を売ってるわけでもないのに、なぜ「ギャラリー」なのか、それはわからないんです（笑）。父がつけた店名でして、私は引き継いだだけなので。

　洋服屋にするとき、単に「スポーツ」を取るだけでよかったんでしょうけど、「麻布ギャラリー」になるとそれこそ本当のギャラリーに思われるだろうから、クロスギャラリーにしたのか、父のみぞ知るといったところです（笑）。

　ご主人：銘柄数は270くらいです。一般流通品はほぼ置いてますね。お客様の嗜好がそれだけ細分化されているということじゃないでしょうか。

　特にこのあたりにお住まいの方は人と違うものを求める傾向にあるので、例えばメビウスの中でも売れない銘柄もあるはずなんですが、うちは全部取り扱っているので、どうしても多くなりますね。常連さんは、顔を見たらもうたばこは出ています。

　たまに常連さんの銘柄が変わったりしたときに「この人はこれ」って覚え込んじゃっているので、なかなか切り替えられないんですよ。私は41歳なんですが、もう頭がかたくなっているのかもしれませんね（笑）。

　それから、土地柄、外国のお客様も多いです。私は英語は喋れませんが、従業員の女性は英語が話せるのでそういう対応もできます。

　ご主人：ここ麻布十番商店街は、理事が40名ほどいて、私も一応理事を務めています。商店街の中には、45歳までの若手の青年会というものもあり、昨年まではその会長も務めていました。

　あとは、私には子供が４人いるのですが、港区立南山小学校のPTA会長も務めています。ですから、地元は強いですね。ここ麻布十番商店街は、知名度優先になっていて、うちのような物販の店は減って、新しい飲食店がどんどん増えてきているんですよ。

　でも、その入れ替わりも激しくて１～２年したら他のお店に変わってることもあります。地元のたばこ屋としての苦労は、そういう新しいお店の場所を聞かれることですね。実は、私どもは地元すぎて新しい店は探索しないで、昔からある地元の知り合いだったり、先輩・後輩の店に行くんですよ。だから、新しいお店って意外と知らないんです。

　ご主人：たばこは利益率が１割じゃないですか。言ってみれば薄利多売ですよね。なかなか物販で１割の商売ってないですよ。それが洋服のほうでも当たり前になってきていて、さすがに１割ではないにしろ、他のお店に比べると、おそらく安い値段をつけていると思います。

　だから同じ商品が他店より安い場合が多いかもしれません。ただ、安さだけを追求すると商品にまとまりがなくなっていくので、そのあたりはターゲットを絞っていかなければいけませんね。

　お客様からは「宝探しみたい」っていい表現で言っていただいてますが、どこに何があるかわからないっていうことでもあると思うので（笑）そのへんは工夫していきたいと思います。